その提案に、
驚きとワクワクを。

私が担当するクライアントさまへのヒアリングで浮かび上がったのは、あるキャラクターが使われたプライズについて、人気に陰りが見えるという課題でした。根強いファンも多い、国民的なキャラクターです。何がいけないのか。週ごとの売上実績や実店舗の様子を探ってみると、課題はキャラクターそのものではなく、ゲームを楽しむユーザーにグッズの魅力を届ける「仕掛け」にあるようでした。

そこで提案したのが、そのキャラクターを使用したオリジナルプライズの開発です。それも合計18品目ものアイテムを次々と投入しようという案。他社と差別化したプライズを大量開発するという「驚き」をユーザーに伝えるため、キャラクターの公式SNSを活用したキャンペーンを張り、情報を最大化しようと考えました。かかる費用は数千万円に及びます。

企画のスケールの大きさにクライアントさまも最初は驚かれていました。大きな額が動くこともあり、すぐに企画内容をご了承いただけたわけではありません。そこから何度も企画を練り直しては提案し、ようやく提案を実施する機会をいただいたのです。

アミューズメント施設のユーザーが求めるのは、ワクワク感やドキドキ感。そのワクワクを仕掛ける私たちが、本当に面白いと思える企画でなければ、ユーザーの心を動かすことはできません。だからこそ、私たち営業は、まずクライアントさまにワクワクしていただけるような、驚きのある提案をしなければならないと思うのです。